Время
Описание
«Власть на переговорах означает власть над процессом, собеседником, группой людей. Настоящую власть нельзя забрать, но можно получить, когда ее нам отдают. Переговоры похожи на танец, в котором один ведет, а другой позволяет себя вести, не зная следующего шага. На курсе вы научитесь управлять ситуацией на переговорах и побуждать людей добровольно и с удовольствием принимать выгодные для вас решения»
Бизнес-тренер, автор программы Илья Степанов
Программа тренинга
-
Ошибки участников переговоров
– типичные ошибки переговорщиков;
– как отследить свои ошибки и причины неудач на переговорах;
– отслеживание и удержание фокуса внимания;
– как развить наблюдательность.
-
Противодействие провокациям и манипуляциям
– эмоциональное давление, речевые «увертки» и другие провокаций;
– как распознать манипуляции по речи и поведению собеседника;
– как не поддаваться на провокации.
-
Как захватить власть на переговорах
– перехват инициативы. Речевые и поведенческие техники.
– как эмоционально «раскачать» собеседника.
4.Как удержать власть на переговорах
– как преодолеть сопротивление собеседника;
– как реагировать на защитные манипуляции: лесть, агрессию.
-
Как сделать так, чтобы другие делали то, что ты хочешь и им это нравилось?
– оперативная психодиагностика;
– как быстро понять желания и ценности собеседника.
-
Практика