Власть на переговорах

«Власть на переговорах означает власть над процессом, собеседником, группой людей. Настоящую власть нельзя забрать, но можно получить, когда ее нам отдают. Переговоры похожи на танец, в котором один ведет, а другой позволяет себя вести, не зная следующего шага. На курсе вы научитесь управлять ситуацией на переговорах и побуждать людей добровольно и с удовольствием принимать выгодные для вас решения»

Бизнес-тренер, автор программы Илья Степанов

Программа тренинга

1. Ошибки участников переговоров

     – типичные ошибки переговорщиков;

     – как отследить свои ошибки и причины неудач на переговорах;

     – отслеживание и удержание фокуса внимания;

     – как развить наблюдательность.

2. Противодействие провокациям и манипуляциям

     – эмоциональное давление, речевые «увертки» и другие провокаций;

    – как распознать манипуляции по речи и поведению собеседника;

    – как не поддаваться на провокации.

3. Как захватить власть на переговорах

     – перехват инициативы. Речевые и поведенческие техники.

     – как эмоционально «раскачать» собеседника.

     4.Как удержать власть на переговорах

    – как преодолеть сопротивление собеседника;

   – как реагировать на защитные манипуляции: лесть, агрессию.

5. Как сделать так, чтобы другие делали то, что ты хочешь и им это нравилось?

     – оперативная психодиагностика;

     – как быстро понять желания и ценности собеседника.

6. Практика