Как малому бизнесу выйти за рамки и остаться на плаву?
Многим руководителям известен результат уникального эксперимента. В один аквариум, где плавала рыба, исследователи поместили прозрачную перегородку. Рыба, стукнувшись несколько раз о стекло, стала плавать только до середины аквариума. Через некоторое время перегородку убрали, но рыба продолжала плавать только до середины аквариума. В наших головах очень часто существуют иллюзии перегородок, которые мы считаем реальными. Пора не только убирать несуществующие опасности, но и выходить за рамки собственных ограничений. Многие, не имея реального опыта ведения бизнеса с иностранными партнёрами, считают, что для малого и среднего бизнеса эта тема закрыта и бесперспективна. На самом деле бизнес не имеет границ, и люди мира об этом знают. Есть особенности поведения потребителей, законы, правила, особенности ведения переговоров. Именно поэтому, не надо бояться, надо изучать.
С чего начать?
1. Используйте свои путешествия в другие страны с целью знакомства с представителями бизнеса других стран. Как показывает практика, с руководителями среднего и крупного бизнеса встретится на рабочем месте легче и проще, когда он находится не в России. Нет необходимости записываться предварительно на приём. Стучите и вам откроют. А еще подумайте, в какую страну Вы бы хотели поехать. Возможно, именно её надо выбрать себе в качестве цели.
2. Изучайте и наблюдайте за свободными нишами в предоставлении услуг, производства и поставки товаров.
3. Сейчас много вариантов стажировок. Используйте стажировки, как шанс расширить круг своих знакомств. Конечно, в этом случае важно работать над собой. Знания иностранных языков значительно упростят взаимодействие.
4. Мечтайте и рискуйте.
На своём примере могу продемонстрировать, как моя компания реализовала совместные проекты с Болгарией. Я не думала о том, что хочу работать за рубежом, я искала подходящий отель, лагерь для организации детского проекта. Оказалось, что по финансам, условиям проживания и питания, болгарская сторона предлагает намного выгоднее варианты, чем есть на нашей территории. Весной мы поехали в Варну, осмотрели объекты для детского отдыха и 2 года подряд мы организовывали летний лагерь на Золотых песках в Болгарии. Кроме того, в процессе работы и общения стали поступать очень интересные предложения, которые связаны с организацией совместных интеллектуальных проектов для детей и взрослых. А в 2018 году мы стали первой частной компанией, которая привезла в один из лучших санаториев республики Беларусь команду из 30 детей.
В 2015 году я даже и не думала, что 2017 год буду встречать со своей командой в новом большом центре дополнительного образования, в котором объединились и проекты для детей, и проекты для взрослых. Сегодня наш центр «Бизнес-Развитие» – самый крупный частный образовательный центр дополнительного образования от 2 лет и до бесконечно старше. Мечтала ли я об этом? Да. Рисковала? Да. Но я планирую и анализирую. А еще верю в то, что, если ты искренне любишь то, что делаешь, то всё складывается правильно. Люби то, что делаешь и выходи за рамки. Для предпринимателя, бизнесмена это неотъемлемая часть развития своего бизнеса.
А для того, чтобы вам было легче совершать прорывы, используйте стратегические сессии. Они помогают сконцентрироваться, быстро и четко сформулировать шаги для достижения новых целей.
